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      2. 廠址:廣東省江門市新會區古典家具城

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        江門市新會區會城雄業家具廠企業專訪
        信息來源:廣東新會雄業紅木家具廠信息中心 更新時間:2013-04-25 收藏此頁

        在廣東新會古典家具行業,產銷量名列前排的雄業是其中之一。辦廠僅僅四年,企業發展之快,與老板鐘超雄所推行的營銷策略有關。

        是不倫不類還是新穎獨特

        走進雄業的產品展廳,你會看到許多未曾見到過的款式,這在崇尚仿古家具的新會企業中,會使你感覺到它很另類。35歲的小鐘告訴記者 ,在他們的產品中,純仿古家具和改良后的仿古家具,差不多各占一半,而后者也將會越來越多,現在他們每個月都推出至少兩款新式樣。

        對于這些改良后的仿古家具,有人覺得它不倫不類,也有許多人就是喜歡,他們并不在意它是否是書本上的老家具款式,只要看著順眼,用著順手,價格順心,質量順意,那就是好的。因為這些顧客不拿老家具當尺子,所以他們看到的只有“新鮮”二字。

        市場讓它走改良之路

        鐘超雄很了解市場。他與這個行業中的許多老板是從工人中成長起來的不一樣,他從學校畢業后,沒有繼續他所學的電子技術應用專業,而是到了岳父的古典家具廠做管理,又去樂從大家具市場做了兩年銷售,因此他更了解顧客喜歡什么。所以在他自己開廠后的第二年,他就開始了大刀闊斧的“改良”。小鐘的這種改良有一個明確的思路,那就是實用。就拿皇宮椅來說吧,老家具椅面距地面一般都在50厘米以上,而雄業廠的大多在45厘米?!吧厦嬖俜派蟼€墊子,就更合適!”小鐘說,“還有一次,一位臺灣客人要我做幾個30多厘米的,我做了,沒想到坐起來還真是舒服。所以,我現在的皇宮椅就有好幾個規格?!痹俦热缒欠N“圈式交椅”,他們把它在圈椅的基礎上做了些改進,并把它做得小巧玲瓏,雖說它不象老式圈椅那么有氣魄,但它乖巧,坐上去非常舒適。還有羅漢床,經他們重新設計和改良之后,使它變得輕盈秀氣了許多,很多人把它買回去配飾在書房里,所以它一直走貨非常好。

        改良的基礎是尋找靈感

        改良是一個動作,這個動作的結果是傳統家具款式上的某些變化,而這個動作的前因是思想的火花,思想的火花就是靈感。那么,鐘超雄的創作靈感從哪里來呢?一是市場。他經常到樂從等家具批發市場,去發現那些已經被改良的款式,引發自己的思路,好的地方就把它學過來,充實到自己的設計中。為此,他也從市場上買回來了不少家具樣品。二是書本。小鐘說,那些裝飾設計、家居設計方面的雜志,經常有些精美的家居環境的照片,而這類雜志比較前沿和時尚,經常會有一些改良后的家具圖案出現。三是客戶。鐘情于改良家具的客戶不乏其人,他們往往有自己的設計思想,需要有適當的家具企業幫助他們實現。當他們知道雄業可以接受的時候,他們就自己找上門來了。記者采訪時,就看到了紅塔集團一個下屬企業送來的三款設計圖紙,包括接待椅、書柜、老板臺等,三個款式總計50余套的訂單。鐘老板說,客戶自己設計的家具,有些確實很有創意,他從中學到了不少東西。

        改良產品的市場適應性

        改良的產品更適應什么樣的市場呢?憑小鐘的經驗,是那些除北京、天津、上海之外的省會級城市。這首先是,材質決定的,因為做這種實用型的家具不同于收藏品,它不需要使用紫檀黃花梨等高檔木材,酸枝、花梨、雞翅等木材已很奢侈。而在省會級城市里,這些大都市里的中檔材料在那里已是很高檔了。同時在省會級城市,消費者的購買力水平、收藏意識等都還與大都市有些差距,這就給改良家具提供了一個極其廣闊的市場空間。從這個意義上講,鐘超雄是很有眼力的!

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